経営・マネジメント

収支改善、営業戦略、多店舗展開、機能強化型の取得

訪問看護ステーションの経営で最も多い質問の一つが「いつ黒字化するのか」です。答えはステーションの規模・地域・戦略によって大きく異なりますが、典型的なパターンと数字を知ることで、自ステーションの立ち位置を客観的に把握できます。

訪問看護の利用者獲得ルートの約80%はケアマネジャーと病院の地域連携室からの紹介です。つまり営業＝紹介を増やすこと。しかし「営業が苦手」「何を話せばいいかわからない」という管理者は多い。

売上を増やすには「利用者数を増やす」か「利用者単価を上げる」の2つの方法があります。利用者数の増加には営業・採用という時間のかかる投資が必要ですが、単価の最適化は今日からできる改善です。

訪問看護ステーションは全国で約18,000か所を超え、毎年新規開設が増え続けています。しかし、その裏で毎年約700〜800か所が廃止・休止しています。つまり、「参入は多いが、生き残れないステーションも多い」のが実態です。潰れるステ...

訪問看護ステーションの多店舗展開戦略｜2拠点目のタイミングと成功条件。1拠点目が軌道に乗ると、多くの経営者が考えるのが「2拠点目の出店」。しかしタイミングを誤ると、両拠点が共倒れするリスクがあります。

訪問看護ステーションの費用構造は、人件費が70〜80%を占めます。残りの20〜30%が家賃、車両費、通信費、消耗品等。利益率の改善には、人件費の「適正化」と固定費の「最小化」の両面からアプローチが必要です。

訪問看護管理療養費の機能強化型は、質の高い訪問看護を提供するステーションを報酬面で優遇する制度です。 2026年改定で機能強化型4（精神科特化）が新設されました。全4類型の要件と、各類型を目指すためのステップを整理します。